4 de abril, 2018

Quando treinar?

Há um tempo atrás participei de um evento e uma palestra me chamou atenção. Nela, o Marc Rosemberg falava que o melhor treinamento, às vezes, é não treinar. Ao final saí de lá convencido por seus argumentos.
Você que me acompanha sabe o quanto defendo treinamento e sua importância, mas o que ele quer dizer é que nem sempre treinamento é a solução. Muitas vezes o problema está na Cultura da empresa, na liderança que não inspira, que não é exemplo das coisas boas que exige ou ainda nos processos das tarefas que dificultam a vida de todos etc.
Ele também disse que se um treinamento de 2 horas é bom, não quer dizer que você tenha que dobrar a carga horária para ele ser ainda melhor.
Quando falamos em treinamento é muito importante saber: 1. Quando realmente precisamos treinar; 2. Quem precisa ser treinado; 3. Sobre o que vai ser o treinamento; 4. Como vai ser o treinamento; 5. Qual o objetivo do treinamento (O que precisa ser transformado).
E aí, o que você acha? #fredemfrases

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4 de abril, 2018

FAZER BEM as coisas é fundamental

FAZER BEM as coisas é fundamentalpara impactar positivamente sua equipe e Clientes. Mas, hoje em dia precisamos ir além do fazer bem, é fundamental FAZER O BEM. Esse deve ser, para mim, um forte indicador de tomada de decisão.
Vai fazer algo? Consegue fazer bem? e esse algo que você consegue fazer bem, faz o bem para as pessoas? Se sim, devemos seguir em frente com outros indicadores de tomada de decisão do tipo impacto financeiro e retorno, por exemplo.
E aí o que acha? As coisas que você tem feito bem, também fazem o bem? #fredemfrases

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20 de março, 2018

Um papo sobre vendas com Raul Candeloro da VendaMais

E nesse episódio, mais um papo de negócio com um convidado super especial, o Raul Candeloro, fundador da revista VendaMais. Nesse papo muito massa, conversamos sobre Inovação e Vendas. Na nossa pauta:
– Liderança em vendas
– Engajamento da equipe para vender mais e melhor
– Inovação em vendas
– Diferenciação e valor x preço
– Prospecção
Ouve aqui que está imperdível. Leia mais

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