Ao longo da carreira atuei como consultor de inúmeras empresas de pequeno e médio porte em todo o Brasil. Observei a ênfase que muitos empresários dão ao atingimento das metas de vendas. Maximizar os lucros não é a sua principal preocupação, embora afirmam que seja. Ao perguntar aos empresários, quanto a empresa lucrou com as vendas realizadas no mês, surpreendentemente alguns respondem: “Não tenho a menor idéia”. Para refletir: O que é mais importante, vender
É comum gastarmos para satisfazer os nossos desejos. A compra do carro do ano, do celular mais moderno, da televisão de última geração, entre outros anseios. Talvez você se pergunte: O que há de errado nisso? Se você tem poder aquisitivo para ter posse dos bens que deseja, ou se planejou financeiramente para adquirir o produto sem desorganizar sua vida financeira, não há nenhum problema. O problema está quando você compra por impulso, gasta mais
Durante os meus 15 anos como consultor financeiro, tenho percebido muitos empresários gastarem a maior parte do seu tempo e energia na criação das estratégias de vendas. Parabéns pela dedicação! Afinal, a empresa precisa aumentar sua carteira de clientes e receitas. Mas, por que mesmo vendendo bem, alguns empresários não conseguem ver a cor do dinheiro? Mais grave ainda, por que alguns empresários não conseguem pagar suas obrigações no curto prazo, e como consequência, realizam empréstimos
